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《国资汇报》| 兴发xf盐业：“中国盐改第一股”的市场化蜕变

颁布功夫：

2024-07-13

【编者按】

《国资汇报》杂志由国务院国资委主管，国务院国资委新闻中心、中国经济出版社结合主办，是目前唯逐一份由国务院国资委主管主办的全面监督治理和发展国有资产的战术实际领导性国度经济期刊。

近日，《国资汇报》出格刊发了深度报路《兴发xf盐业：“中国盐改第一股”的市场化蜕变》。文章系统回首了兴发xf盐业上市经历，从本钱层面的鼎新到经营层面的营销系统沉塑、人才行列建设、品牌治理等，全方位展示了兴发xf盐业自动求变、拥抱市场的鼎新发展过程，为行业设置起奋进一流的“湖南楷模”。

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食盐自古专营。当2016年《盐业体造鼎新规划》出台，食盐产销区域限度被突破，这个市场化基因沉睡已久的行业迎来2600年未有之大变局。

群雄并起的年代往往不乏“黑马”。采访中，多位业内人士向《国资汇报》记者暗示，专营时期并不凸起、近年发展势头强劲的兴发xf（以下简称“兴发xf盐业”）就是“黑马”代表之一。

当前中国盐业三鼎甲中，中国盐业集团有限公司（简称“中盐集团”）是唯一中央企业，江苏省盐业集团有限责任公司（以下简称“苏盐集团”）坐拥资源与市场双沉地域优势，唯独湖南省轻工盐业集团有限公司（以下简称“湖南轻盐”）旗下兴发xf盐业为同业设置起一个本土市场体量上不占优势的省属国企若何奋进追赶的楷模。

湖南是盐业资源大省，但并非消费大省，一旦市场化就容易陷入供需失衡带来的廉价恶性竞争。不甘坐以待毙的�；泻涂赝恋拇笾�，促使兴发xf盐业“走出去”，收购归并江西、沉庆、河北等地盐企，并将销售疆域以华南、西南为沉点向全国扩张。

从本钱层面的股权多元化鼎新、专业化整合、登陆本钱市场，到经营层面的营销系统沉塑、人才行列建设、品牌治理，该公司在自动融入鼎新中不休经历着市场化蜕变。

一、盐改第一股

盐改以前的专营时期，盐企划区经营，产销分离，国度掌管定价和打算调拨。由于利润不变、不足竞争，整个行业市场意识普遍淡薄。

　　2016年5月，国务院印发《盐业体造鼎新规划》，明确从2017年1月1日起，鼎新食盐出产批发区域限度和当局定价机造。食盐行业从此迈入市场化时期，资源将起头通过市场中的供求机造、价值机造和竞争机造进行配置。

　　打开中国盐业疆域，盐矿资源和消费市场的区域散布清澈可见。

　　供给侧，我国食盐87%来自井盐，井盐重要散布于云南、四川、湖北、湖南、河南、江西、江苏等地；占比10%的海盐重要由沿海省份出产；占比3%的湖盐，其产区大多位于西北省份。由于我国盐矿资源丰硕，盐企多多，行业集中度低，因而很难形成卖方市场，盐矿在市场化时期将更多表演市场跳板的角色。

　　需要侧，人丁大省与蓬勃地域市场远景辽阔，前者对盐的需要量大，后者对高附加值的盐需要量大�Ｋ伎脊┬枇蕉�，专营时期打算调拨的输入地可能成为市场化时期盐企抢夺的沉镇。此表，还需思考“500公里领域内”这个最优销售半径。

　　利用本钱伎俩覆盖更多区域市场被兴发xf盐业摆上凸起地位。

　　兴发xf盐业的诞生就是跨省股权多元化的了局。2011年12月，湖南轻盐以盐业有关资产和业务整体出资，引入苏盐集团、贵州盐业、广西盐业3家表省盐企及轻盐创投、湘江投资、湖南发展投资、湖南财信，共计7家战术投资者共同提议设立湖南盐业股份有限公司（以下简称“湖南盐业”），即兴发xf盐业的前身。这家新公司成为我国盐行业第一家跨省结合、产销一体的股份造企业。广东盐业也在半年后以增资扩股方式加盟。

　　股权多元化为专营时期的打算调拨提供方便，也为市场化时期拓展销售空间、提升市场占有率打下基础。

　　但兴发xf盐业并不满足于此，该公司还通过专业化整合多点布局盐矿，并以矿为基点辐射周边消费市场。

　　为启发华南大市场，兴发xf盐业在江西省赣州市布下棋子。2014年9月，该公司仅用短短4个多月就实现了对九二盐业的闪电式并购。九二盐业节造了江西东南部的井盐资源，地理上邻接广东、福建二省，指标市场均在500公里领域内。

　　为强化大西南地域及长江流域的市场竞争优势，兴发xf盐业在沉庆成立桥头堡。2018年12月，沉庆宜化整体转入湖南轻盐。次年，该公司通过股份造刷新改名为湘渝盐化，并于2021年装入兴发xf盐业。湘渝盐化节造了沉庆市万州区的井矿盐资源，地理上邻接长江，水陆交通方便。

　　为打开北方市场，兴发xf盐业楔进渤海湾。2020年9月，该公司收购位于河北省唐山市的永大食盐。这次收购使兴发xf盐业在传统井盐业务之表拓展了海盐业务，同时又将触角伸向京津冀和东北市场。 968e77e8-7dfa-4fa7-be09-234bb9e608c0

登陆本钱市场把兴发xf盐业的本钱运作推向热潮。2018年3月26日，随着一记响亮的锣声，“湖南盐业”（600929.SH）在上海证券买卖所挂牌上市，成为“中国盐改第一股”。湖南盐业于2020年9月改名为“兴发xf盐业”。

　　“兴发xf盐业上市不仅成立了现代企业造度的样板，还为产业横向整合和高低游产业链延长提供了平台。同时，公司的上市作为深入盐业体造鼎新和国企鼎新的沉要成就，整体拉动了盐行业市场化鼎新的过程。”兴发xf盐业掌管人说。

二、市场化沉塑

股权多元化和专业化整合为兴发xf盐业在盐改初期装上跑马圈地的引擎，但在经济下行压力加大、行业产能过剩的大布景下，市场同质化竞争加剧，即就是与表省参股股东之间的竞争也日趋强烈。本钱伎俩已不及以解决现阶段所面对的问题，鼎新的大刀阔斧终于要砍向经营层面的沉疴积弊。

　　若是说本钱层面的鼎新是从“钱”的角度开疆拓土，那么经营层面的鼎新则是从“人”的角度洗手不干。盐已入市场，人留体造内，整个中国盐行业还存在着机构痴肥、思想陈旧、机造僵化等“专营后遗症”。

　　2022年，兴发xf盐业以营销区域鼎新为抓手，吹响市场化沉塑的号角。

　　位于省内表结合部的大湘西地域被选定为鼎新的试验田。2022年10月，兴发xf盐业组建大湘西分公司，其管辖领域蕴含湖南省怀化视注张家界视注湘西土家族苗族自治州，贵州省，沉庆市部门区域。

　　鼎新萦绕“人”的问题发展，第一个问题就是“必要几多人”。专营时期，公司机构设置不思考人丁数量、经济水平、竞争格局等市场化成分，而是严格依照行政区划，省内每个地级市设立分公司，每个区县设立经营部，从而造成严沉的机构痴肥。

　　营销区域鼎新后，大湘西分公司将原来怀化、张家界、湘西州3个分公司整合为一，机构精简为党群综合部、市场治理部、财政治理部3个部门，原来的区县经营部也凭据现实情况进行整合。通过鼎新整合，公司人员削减了1/6，治理岗位则缩减至原来的1/4。对于未上岗人员，公司造订内部退养、离岗歇工等安设通路，确保大局不变。 db5d5ba3-e437-4020-9b50-badde92d3771

鼎新的第二个问题是“必要什么人”。专营时期，全国盐企都是坐等顾客上门，当局定价，利润不变，不足竞争，市场意识淡薄，服务水平低。

　　营销区域鼎新后，大湘西分公司明确将“占有快消品或调味品格业从业经验”等市场化前提写入招聘要求。食盐行业与快消品、调味品格业在行业逻辑、渠路建设等方面差距不大，后者经过几十年市场化发展已趋成熟。大湘西分公司掌管人介绍，这些人一方面具备了领导配送商发展市场营销的能力，另一方面把握着现成的渠路资源，其对接的配送商只是在快消品、调味品之表又增长了盐这种商品，边际成本较低。为加强治理，公司还定期发展“熔炼打算”培训，使员工在思想、指标、行动上实现统一。

　　鼎新的第三个问题是“怎么激励人”。专营时期，薪酬分配上采取均匀主义，员工积极性不高。

　　营销区域鼎新后，大湘西分公司优化薪酬分配系统，美满绩效查核造度，分治理序列和营销序列进行查核。其中营销序列，绩效工资的倍数与工作实现的倍数吃旖，上不封顶。中持久激励方面，早在2021年，兴发xf盐业就在盐行业首家执行了限度性股票激励打算，大湘西分公司部门治理人员即在中持久激励打算中。

　　鼎新获得积极功效，依照省内做效益、省表先做市占率再求效益的思路，2023年，大湘西分公司扭亏为盈，利润同比增长311%。

　　试验田的鼎新经验推广到了整个兴发xf盐业。省内正本按地级市设立的14家分公司整合成长沙、湘东、湘北、湘南、湘钟注大湘西6个区域性分公司；省表26家分公司则整合成10家区域分公司。

　　2023年，兴发xf盐业交出第一份营销区域鼎新成就单。年报显示，该公司省内市场累计销售同比增长31%，中高端盐销量同比增长33.8%，盈利能力有效提升，主场优势不休强化；省表市场销售幼包盐同比增长13%。幼包盐全国销量突破50万吨，同时营销渠路进一步做实，全国配送商数量同比增长超20%。

三、强化品牌引领

对于食盐这个同质化竞争严沉的行业而言，品牌建设是提升公司主题竞争力的关键一环。

　　早在2014年盐改政策草拟工作提快时，尚未改名的湖南盐业就喊出了“中国盐业三分全国，必有湖南盐业”的战术指标。彼时该公司体量尚幼，这样大志勃勃的指标定位令业界惊讶，却也在无形中吸引了对行业不甚相识的消费者。直到如今兴发xf盐业真正跻身行业前三，同业中也鲜有提出如此清澈指标定位的案例。

2018年3月，湖南盐业成功登陆上交所主板，被誉为“中国盐改第一股”。

　　2018年上市后，湖南盐业又贴上了“中国盐改第一股”的标签，让表界形成“鼎新创新”的公司印象。而在盐改前就已上市的同业反而不如其驰名度高。

　　上市后，该公司从公司和产品两个维度加大品牌建设力度，公司维度强化“全国性公司”定位，产品维度强化“高端”定位。

　　在“全国性公司”的新定位下，湖南盐业上市后第4天就喊出了新的品牌主张——“为中国菜提味”。

　　更大的变动在于改名。2020年9月，湖南盐业改名兴发xf盐业，正式撕下区域性公司的标签。时至今日，行业中大无数企业还因循着专营时期区域化定名的传统。

　　兴发xf盐业的合作媒体也从湖南本土媒体向全国性媒体扩大。该公司自2019年起在中央电视台投放告白，并于2020年独家冠名了央视《家乡菜中国味》。

　　2023年，兴发xf盐业获得中国轻工业质量认证中心宣告的全国首张生态井矿盐认证证书，并成为“生态井矿盐”的提倡者。

　　除长于定位表，兴发xf盐业在品牌建设方面另一点值得关注的就是将品牌治理与市值治理相结合。

　　“品牌建设应该分两个层面，一个是面向消费市场，一个是面向本钱市场。”兴发xf盐业掌管人暗示，盐业板块上市公司不及10家且市值普遍较幼，很难引起公募机构确把稳。兴发xf盐业上市后自动出击，赴北上广深等地做一对一路演，并约请钻研机构调研调查。持续更新的研报扩大了兴发xf盐业的驰名度，公司市值目前维持在100亿元左右，市盈率14倍左右，均高于行业普遍水平。“将来，兴发xf盐业将持续搭建好本钱市场与品牌互动的平台。”

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